万家灯火试水O2O模式 “集火”新花样打破传统营销格局

2015年4月中旬，当广大商家纷纷为五一促销印制单张、打小广告，忙得焦头烂额之时，万家灯火装饰城（以下简称“万家灯火”）却将目光投向微信这个堪称当今最火的社交媒体平台上。

此次，万家灯火不但基于官方微信推出“寻找代言人，集火赢沙发”互动活动，而且以微信自媒体为核心，整合了微信大号、微信个人朋友圈等社交媒体资源，组合传播为线下装饰城促销活动引流，是当前装修卖场玩转社交网络的创新案例！

微信h5互动热潮，助力撬动线下促销

据悉，万家灯火灯饰城沙河店五一促销除了在线下推出抽红包、抢家具、集中大抽奖活动外，4月16日还在微信公众号上推出“寻找代言人，集火赢沙发”活动，为五一促销的线下导流大大添彩。

消费者通过关注“万家灯火装饰城官网”，点击自定义菜单“我要代言”并邀请好友帮忙“集火”即可参与，最先集齐所需的“集火数”就能获得奖品。作为促销信息载体，万家灯火更是利用微信大号、微信个人朋友圈等资源以悬念型、话题型等创意话题病毒式曝光。

此活动操作简单、指引明确，结合丰厚的奖品和有趣的互动，一推出便掀起线上互动狂潮，不到两周已有超过5000人次参与，到在线下参与卖场促销的消费者更是比往年大大增长，效果显著。

精准投放推广媒体，全面提升参与量

除了在官方微信公众号中大力推广外，万家灯火装饰城沙河店更是首次试水个人朋友圈推广，精准选择北京本地圈、主妇圈等主流群体的个人朋友圈大号，利用kol力量进行圈层传播，并持续发酵。

据相关负责人说：“万家以前并没有接触过社交媒体精准推广，这是第一次尝试，结果当天就突破1000人次参与量。更有趣的是，这次活动的其中一名大奖得主，竟是当初投放的其中一名个人朋友圈大号，一个人带来了200多的参与，真是万万没想到。”

在瞬息万变的移动互联网时代，万家灯火装饰城作为传统企业，除了凭借“北京最低价，差价两倍返还”的服务承诺，致力于为消费者带来更好的服务体验外，也在不断探索具有传播价值的营销模式。

此番试水O2O模式，在发挥了微信活动的互动性和传播性的同时，更是打破传统营销格局，实现了发掘潜在用户以及引流线下、促进销售的双赢。这正凸显了万家灯火在洞悉未来营销发展趋势的前瞻性眼光。同时，我们也相信，在此过程中，万家灯火会有更大的创举。

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