宁夏银川房产中介如何通过“短视频+直播”做抖音？

家居装修设计网2020-12-15 10:31

今年我们银川这儿的房子特别好卖，好卖到什么程度，房价从年初开始涨，有人预计年底上一万，但是过了一两个月，房价就上了一万，普通的小镇子房价都涨到了5000，房价基本都是翻了一番，中国人买房子都是买涨不买跌。上次跟那些卖房子的聊天，我说现在房子好卖吧？她们说年初还好，房价长得快，现在开始调控，房价又稳住了，不大好卖了。第一种切入点：现在——也不光是现在，以前也是一样，卖房子基本都靠电.销，一天

第一种切入点：

现在——也不光是现在，以前也是一样，卖房子基本都靠电.销，一天到晚不停地打电话，这种全靠运气的低概率事件叫我去做，我是做不来的，就好像流水线的工人一样，但是他比流水线的工人又多一些技巧。我在深圳见过一个比较厉害的房产销售人员，他懂风水，他给客户讲风水，大家都知道广东人很重视风水，做什么事都喜欢看风水的，尤其是一些大老板，所以这个销售卖别墅卖的特别好。其实这个人他一点都不懂风水，他跟别人说自己家爷爷以前就是当地的风水大师，祖传看风水，而且说得头头是道，手里还拿着一张从百度地图上下载打印出来的地形图，指着这个山脉啊跟别人说，啊，这里是龙.脉，龙.脉，绝.对升官发财。别人听的云里雾里，因为风水本身就很玄乎，别人听着听着就信了。她所有的风水知识都是淘宝几块钱学来的。

第二种切入点：

买房卖房都会跟客户沟通，人与人之间的交流沟通肯定会有故事，把这些故事加以编辑整理就能成为一个好的剧本。一套房子可能你会带十个甚至更多人来看，每个人的要求和眼光都不一样，中间所产生的故事都是素材，利用好这些素材，就能够拍出好的短视频。

我们以第二种切入点为例做一个文案，文案名字叫做：第99个客户。

视频开头带第一个客户进到房间。销售人员给客户介绍了房子的情况之后，开始打探客户的购买意向，客户连连点头，销售觉得快要成了的时候。

客户说，给儿子买的婚房，还得等儿子来看

销售问：您儿子什么时候有空来看呢

客户说：十个月以后吧？

销售问：您儿子是在外地吗？

客户说：不是，在娘胎呢。

此时配上一段bgm，形成一段搞笑的风格。

其实这个文案可以做一个系列的短视频，房产销售遇到的各种奇葩客户绝.对比故事还要故事，更能够吸引人。

谢谢大家，今天的分享结束。有需要抖音提升的朋友可以关注宁夏商擎《抖音社群营销策略导航班》，联系我们！