双11名人直播智能马桶爆卖 销售主战场正在偏移

双11已经落下帷幕，但各大品牌和销售渠道的销售额“战报”正在积极上演。据公开的报告显示，这次双11，天猫、京东等几个平台上，部分智能家居品类又卖得很好，比如智能音箱、扫地机器人、智能锁、智能马桶等，表现都不错。今年各大平台“双11”战绩都很漂亮，广大消费者的消费热情进一步释放。

　　相比线上的高歌猛进，线下零售的热闹程度要逊色一些，目前主要还是由B端渠道贡献，而门店产生的销量还有待提升。在线上、线下的销售成绩中，双11期间网红直播卖货“威力”也不容小视。

　　双11这天，几乎每个电商平台都在刷新并诞生新的成交纪录。正是在这一天，忙得不可开交的除了买卖双方和快递公司，还有十几万个直播从业者，薇娅、李佳琦等红人更是坐在直播排行榜顶流位置。

　　目前，淘宝直播已成为阿里大力推举的新流量基地。今年京东也开始为直播投入资源。为了带来更好的销售效果，双11大促来得越来越早，入局者也越来越多。在电商平台，直播卖货的权重日益上升。

　　可以说，今年双11大促，直播电商风头正劲。仅天猫单个平台，就有30个淘宝直播间成交额破亿。放眼全网，抖音开启11.11宠粉节，快手延续116购物狂欢节，直播电商新秀小红书也低调入局。相关数据显示，淘宝直播：薇娅、李佳琦顶流担当，雪梨稳居前三，刘涛成明星直播楷模。

　　作为明星级卖手，刘涛在聚划算百亿补贴官方直播间开播，并取得了较好的成绩。从单品销售额来看，刘涛的卖爆的三款产品分别为恒洁马桶、容声冰箱、美的电饼铛。其中，马桶卖掉2500个，销售额达到1200万。

　　作为舶来品，智能马桶和智能马桶盖在我国的发展历史并不长，这类产品的市场渗透率并不高。与日本的78%、韩国的55%相比，我国智能马桶的家庭普及率不足5%，未来发展市场很大。日常情况下，消费者选购智能马桶时，大多为装修用户，产品销量“火花”较小。在本次双11大促直播卖货中，通过智能马桶盖销量得到小爆发可以窥见，智能马桶和智能马桶盖等产品正在获得越来越多的消费者认可。

　　智能马桶好用，那有没有必要将家里的智能马桶盖?对于这个问题，很多买过用过的消费者表示有必要，而没有体验过智能马桶盖的用户或许会抱有观望态度。毕竟，企业对它的宣传普及和消费者对产品的了解程度还不够深广。

　　国内智能马桶盖市场发展空间巨大，部分品牌希望进入智能马桶行业分得一杯羹。但传统卫浴行业对于与电子行业密切相关的智能马桶并没有天然的优势，很多企业需要与专业的智能盖板生产企业贴牌合作，然后与陶瓷体进行结合生产。此外，家电巨头和互联网企业也先后发力智能马桶市场，凭借智能家居的研发优势，成为“潜力股”。

　　目前，我国智能马桶市场的品牌格局已初步成型。其中，TOTO、科勒、九牧等品牌位于专业品牌阵营;海尔卫玺、松下等品牌作为家电跨界企业在智能马桶行业发展良好;恒洁、箭牌、鹰卫浴、美标、惠达和乐家等企业也在努力赶超，希望能够凭“优质产品”出圈。

　　在苏宁公布的双11首日战报里，智能家居也是主力品类，比如智能马桶销售增长近7倍。在天猫和京东平台，智能马桶(盖)的销量也不差。产品被曝出圈的智能马桶(盖)品牌有恒洁、海尔卫玺。其中，恒洁马桶的销售额达到1200万;海尔卫玺智能马桶(盖)整体销量较去年同比增幅260%，品牌入选京东厨房卫浴金榜，同时占据天猫智能坐便圈销量榜第一。

　　目前一个现象是，主流的智能家居企业们，为了带动产品落地，都在多渠道发展。比如：跟房地产商打造智慧社区、智能家居样板间，配套全装修房;比如跟公寓酒店合作;同时经营网店，打爆款;与装修公司联手，在装修业务里植入智能家居，形成智装方案;发展经销商，在各地开店，同时由经销商提供落地服务等。比如海尔智家为了更好的推广产品，在上海等地开设了海尔智家001号体验店，前阵子刚在北京又开了一家。消费者在体验店可以通过智能场景，近距离接触智能马桶(盖)等产品，在体验中找到适合自己的厨电、客厅或者卧室家电解决方案。

　　不论是线上渠道，还是线下体验店都在发力，想借助这样或那样的手段或营销模式为企业增收。在移动互联网时代，营销的主战场从线下转移到线上，从PC逐渐转移到手机上。在移动互联网环境下，人们的生活方式、购买方式、社交环境已经发生深刻变化。

　　如今，消费者的购买方式已经发生了转移。零售企业也开始意识到这点，反应较快的京东已经联合多个家电企业退出反向定制版家电。比如九牧与京东联手推出的C2M京东定制款AI智能马桶，产品上线后获得了不少消费者的关注。这款产品包含了消费者所需的智能、抗菌、一体化等当下最流行的元素，该款智能马桶还加入了AI智能语音功能，用户只需说话即可控制马桶，可谓是定位精准，也最懂消费者的智能马桶产品之一。

　　借助电商平台大数据的反向定制体系，品牌在深入洞察市场与消费者需求之余，还能展开更为精准高效的营销。笔者觉得，未来在电商渠道的帮助下，生活家电市场将会逐渐崛起。智能家居生态链的不断完善，也将推动行业发展。企业以用户需求为导向研发精品意识得到扩大后，家电行业竞争也会变得白热化。在海尔、松下、九牧等品牌的推动下，包括智能马桶(盖)产品在内的市场势必会带动起更大的潮流风暴。销售的主战场不仅会越来越偏向线上，而且直播卖货将成为线上渠道的必杀器，带货江湖风起云涌，电商故事正在被改写中。

（来源：天极网）

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