【新郎观点】窗帘行业品牌化发展难 难在何处

窗帘行业作为房地产行业的下游产业，始终跟随着房地产行业的变化而变化，伴随着中国商品房的诞生和发展，窗帘行业也如雨后春笋般蓬勃发展，很快便进入高回报高收益的发展模式。但由于窗帘行业的门槛相对较低，同质化、价格战等恶意市场竞争行为层出不穷，致使窗帘行业的发展乱象丛生。近年来，窗帘头部企业将品牌化作为企业未来发展的核心方向，但窗帘行业品牌化荆棘丛生，多数企业困顿难行，品牌难，难在何处？

随着中国房地产的发展以及人民生活水平的提升，“重装饰、轻装修”等思想深入人心，为窗帘行业的发展带来源源不断的动力，在窗帘行业的发展初期，面料成为当时窗帘厂商制胜的关键。伊伊布舍总经理张建林认为，15年前的窗帘行业是很疯狂的，一款优质的面料即可让企业高枕无忧，供不应求的窗帘市场使一款面料就可以占据很大的市场份额。但窗帘行业毕竟属于劳动密集型产业，技术含量低，当时的窗帘厂商大多以“夫妻店”的模式运营，注重产品生产却忽视了品牌的重要性，这种模式影响了很多企业，致使当时没有形成完善的加盟体系，甚至出现了“大商小厂”等现象，窗帘行业在起点便阻碍着品牌化的发展进程。

纺织车间

同为纺织行业的一份子，窗帘行业却不能像服装、家纺等快速树立品牌，缺乏标准是主要原因。国外成品窗帘占据近75%的市场份额，而国内成品窗帘仅在5%左右，成品窗帘发展缓慢是窗帘行业品牌化发展的痛点之一。中国家纺协会会长杨兆华表示，窗帘产品过早进入了个性化定制的范畴，导致行业内没有标准化产品，不能规模化复制生产。失去量的积累，窗帘的生产标准就难以制定，品牌化在没有标准的前提下就是无稽之谈。因此，许多企业推出成品窗帘的概念，希望以成品输出的方式赢得经销商和消费者的信赖，但由于中国住房窗户尺寸不统一等因素，目前成品窗帘并不能完全适应中国市场，窗帘行业的标准还需从长计议。

成品窗帘

渠道是品牌化发展的重中之重，在中国，窗帘店大多只能开在远离市区的建材城中，在“懒人化”为主流的消费行为面前，多数窗帘店提供的消费体验较差，并且很难通过门店形象影响消费者，目前，多数窗帘店依赖老客户转介绍维持经营，占据市场的能力较为单一。窗帘行业目前的加盟模式并不能拓宽市场渠道，当前窗帘行业内企业，拥有属于自己的直营门店寥寥无几。对比其他行业，窗帘行业应当更加注重消费者的体验感，同时这也导致电商的O2O，B2C模式并不适应当前的窗帘市场，当前窗帘企业对于终端渠道的探索力度远远不够，企业应当承担起探索渠道的责任，改变经销商群体孤军奋战的处境。

建材市场

窗帘行业在经过高盈利高增长的成长期后，正在进入低增长的成熟期，窗帘行业的成熟期必然伴随着兼并重组，最终留存在市场的一定是品牌响，质量硬，设计新的窗帘企业。事实上，窗帘产品的优劣与品牌可能并无关系，传统窗帘店与品牌店之间，相同价格的产品功能和质量上的差距可能不大，但市场的选择一定会趋向品牌化产品。在同质化严重的窗帘市场中，企业很难通过产品工艺和材质来提升价值，相关人士表示，窗帘行业的技术壁垒在2到3年之间即可突破，企业之间的产品差距很难拉开，但窗帘企业可以通过品牌赋能来传播自身的思想与价值，在未来，品牌化就是窗帘行业最大最重要的发展趋势。

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