解码南康家具产业发展的秘密

  -----访荟境家具有限公司谢史荣 

  “村村开展木材粗加工，想象成片办家具厂”是早期南康家具产业的写照。但随之而来的激烈竞争很快让南康家具业陷入了发展困境。而正是这个时候，谢史荣投身到南康家具产业之中。 

  借鉴广东，另辟蹊径

  在进入南康家具行业前，谢史荣调研发现，南康的家具产业面向的是低端市场，各厂商之间竞争激烈，产品同质化严重，为获得更多市场占有率，各家打着价格战。然而过低的价格压缩着厂家的利润，进而影响产品的质量。谢史荣认为只凭低价在市场竞争是不行的，没有好的品质，再低的价格消费者也不会买账。 

  “中国家具看广东，广东家具看深圳”，深圳前卫、潮流的家居产品设计和家具配套空间设计吸引了他。再深入了解他发现，除了设计创新，广东家居行业不仅普遍重视产品质量，还有很强的品牌意识。而这，正是值得借鉴的地方。

  于是，谢史荣在设计、创新、品质和工艺上下足功夫，决心在南康另辟蹊径走中高端路线。通过多元化材料的运用、传统与现代工艺相结合，融汇东方古典风韵和西方现代设计理念，打造出包含茶台、禅意家具在内的一系列新中式家具，备受市场青睐。例如荟境新中式系列，从个性态度、文艺主张、生活方式四个层面出发，采用视觉与功能的“四六”占比，将产品的功能、美学融合在一起，为用户打造安静、自由、充满情怀的高品质生活。

  谢史荣用事实证明，南康家具也可以打破“低端”屏障。

  借力平台，乘风破浪

  经过11年的发展壮大，福隆阁已经发展成为一家集设计、研发、制造、市场运营为一体的家具企业，产品销售网络已经覆盖江西、广东、浙江、北京、成都等20多个省市。

  而此时南康家具也走入了新的发展阶段，尤其是南康广大中小型家具企业，对产品营销、品牌塑造都有很迫切的需求——需要一个面向全国乃至全球的家居平台。

  谢史荣深知，优质的卖场能够助推品牌的发展。而借鉴广东乃至全国优秀卖场的规划优势，结合南康当地特色打造的“南康家具新中心”完全符合“优质卖场”的定义，这也让他坚定进驻“南康家具新中心”。

  他认为，南康家具新中心打破常规，以国内顶尖卖场为蓝本，以厂商品牌专营为主，设有南康品牌家具馆、国内家具品牌馆、典藏红木馆、国际名品家具馆等，超500家品牌家具签约入驻，品牌效应强。

  其次，南康家具新中心搭建很多渠道，帮助企业走出去，为商家创造更多的机会。例如近段时间新媒体、电商、直播等线上营销火热，但广告投放需要大量资金和配备专业人员。广大中小微企业尤为需要这样的机会，但却难以承担高昂的宣传费用，而南康家具新中心具有专业运营团队，筹备了品牌推广基金并整合了政府、行业协会、各类媒体等资源，为进驻企业提供专业的宣传配套服务，免去了企业自组团队和资源整合。

  更重要的是，南康家具新中心注重差异化运营。谢史荣深知，南康家具产业发展早期曾因产品同质化严重而吃过大亏。如今的南康家具市场亟需丰富产品品类、提高产品品质和推动本地品牌发展，而差异化运营有利于进驻商家优势互补，共同发展。

  谢史荣相信，南康家具新中心将为南康家具产业发展带来新的推力，而福隆阁也将迎来新的发展机遇。他希望随着南康家具产业的不断发展完善，如福隆阁一样的南康家具企业可以自豪地说：我是一个来自江西南康家具品牌！

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