巾帼不让须眉 实干方出佳绩

  2008年入行，短短12年时间，成为睿涵家园品牌的股东与管理者。

  大多数家具业负责人皆为男性，她，是在一个鲜明而独特的女性。

  当我们走近这位商界巾帼，会发现，“女性”、“年轻”这些标签不应该限制了我们对一位优秀企业人的客观评价。

  “合伙人”管理 实现团队成长

  在睿涵家园的南康总部，我们看到了一支充满热情与活力的年轻团队。

  因为年轻，所以充满希望与干劲。

  作为一名年轻的企业经营者和管理者，肖总始终认为，培养责任心与主动性是团队建设的核心关键。因此，她提出了“合伙人”理念的管理模式，打造自主机制，对团队、成员进行“赋能”，要求每一位团队成员都把自己当成企业的合伙人身份，主动思考，自我管理。

  她很清楚，未来的市场挑战依然很大，但同时也意味着机遇很多，对团队成员进行专业化的培训，帮助她们熟悉产品、熟悉市场，非常重要。肖总欣慰的表示，她的团队虽然年轻，但有足够的活力与进取心，同时对市场变化的敏锐度和行动力也非常强。假以时日，一定会有不俗的成绩。

  产品永远是主旋律

  在肖总的经营价值观中，品质永远是主旋律。品质把握了品牌、乃至企业的生命线。

  “以降低产品质量控成本为代价实现利润是行不通的”，言谈间透露出这位女老板对于品质把控的底线。多年来，睿涵家园凭借务实的作风、积淀的生产经验、先进的现代化设备和管理模式，设计开发出一系列符合现代家居生活要求的橡木系列家具，赢得不俗的市场口碑，在南康乃至全国实木家具市场中站稳了脚跟。这一切都是以把品质摆在最重要位置为前提的。

  除了把控产品的质量，肖总还把握住了产品设计的大方向——产品风格走时尚、简约的轻奢路线，迎合逐渐成为消费主力的年轻群体。要赢得年轻市场的关键在于“新”和“快”。

  年轻人接受新事物的速度很快，新型的消费理念也不断变化，因此产品更新迭代的速度对于抢占市场份额显得尤为重要。目前，她正在和成都的一家知名设计公司进行合作，通过市场调研，探索年轻消费市场的喜好和趋势，指导新品的研发设计。新的一批产品将在明年开春后投入市场，这将是她在疫情期间主动出击的战术。对此，她充满了信心。

  让产品体系往“套系”理念靠拢，打造“家文化”，以增加产品的文化附加值，满足年轻消费者通过家具打造家居氛围的需求，逐步实现品牌化。年轻消费群体对家具品质的要求更高，实现个性化、定制化，都是家具产品未来绕不开的课题。肖总要求品牌不打价格战，潜心提升品质，丰富产品线，将睿涵家园打造成更符合现代消费市场的家具品牌。

  借力资源与平台 品牌化战略

  肖总选择把她的家具事业扎根在家乡，一方面因为故乡情怀，另一方面是早在多年前她已敏锐地捕捉到这片沃土之上蕴含的商机。

  南康家具已经洗脱过去“打价格混战、质量低下”的标签，走上一条快速发展，提升水平的道路。因此，当南康家具新中心开始招商时，肖总就毅然成为第一批进驻的品牌商。

  在肖总看来，当下家具市场呈现的大趋势是——品牌化。通过家具新中心这样的专业平台，过这样一个规模大、运营强的销售平台，入驻企业将拥有一个展示品牌，走向全国专业的窗口。肖总表示，唯有不停思考，不断进步，才能跟上市场瞬息万变的步伐。

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