一个月给经销商引流1.5万客户，会是泛家居厂商合作标配吗

  最近注意到一个现象，厂家开始采取多种办法，运营自己的私域流量池，给经销商引流，比如有些公司建立专门的O2O门店，用来承接线上的流量。还有些厂家，直接给经销商推送咨询客户。

  据不完全统计，目前至少已有曲美、梦洁、尚品宅配等多家公司，在策划多种办法，直接给经销商推送潜客的订单，由经销商去接待与转化。有些潜客甚至已经谈好了，线上交了订金，只需要经销商提供后续服务，再跟工厂分账。

  另外一个现象是，目前众多家居类企业，都在官网、自媒体、京东天猫店等平台上开通了咨询入口，比如可以预约量房、预约设计出图等，最终会把订单分配给最近的经销商门店。

  或者是通过线上领优惠券，再到店里去核销；在线下单，门店提货等方式，把顾客引导到店。

  线上流量比较大的公司，从线上收获的客户咨询量是比较可观的，能给一些门店带去不少订单。

  最近看到曲美家居的半年报，其中提到了一个关键信息：为扭转局面，曲美付出了多方努力，比如增强线上引流能力，每月可向经销商推送1.5万多个线上客户；优化天猫、京东等电商平台的展示内容，提升流量转化。

  看总量，每月1.5万单确实不少了。

  就具体做法来看，并不神秘，也就是直播带货作为常态的营销手段，挖掘私域流量，利用微信朋友圈、微信群等进行营销获客，并布局抖音、快手、小红书等新媒体社交平台。

  其中有一些具体做法，比如：

  1、联动经销商做直播，帮经销商搭直播平台，远程培训，总部大幅让利，推出0.01元秒抱枕、29.9秒榉木衣架、39.9秒乳胶枕等引流秒杀单品，帮经销商引流。

  据说2个多月时间，曲美经销商总的做了2000多场直播，1000多门店参与，完成近10万单。

  之前，从2月开始，曲美开始了《爱在春天，曲美人线上狂欢》直播活动，连续20天，到3月9日累计直播400+场次，1000+个曲美家居专业素人主播上线，累计观看人数1000万+人次，获取订单6万+。

  2、网友可生成邀请卡（海报形式），分享出去，进而邀请更多人关注直播，而分享者也能得到好处。

  3、导购变主播，1000多导购走到线上，到线上录短视频、做直播，形成了强大的声浪。

  导购做主播的好处是，既能训练表达能力，还能保证主播就是服务客户的人。在店里做直播，之前曲美开了不少家居生活馆，作为直播间，效果确实不错。

  4、直播内容聚焦产品与方案：没有讲究过多的话术，而是提供套餐方案，聚焦产品，在逛店的过程中分享，增强带入感。评论区里，还有专门的人员负责解答问题。

  5、总裁直播、百城联动，曲美的掌门人赵瑞海亲自上阵，介绍产品带货，同时组织了全国上百位经销商老板，一起在直播间里卖货。

  配合一些引流措施，比如99元抢购价值632元穿衣镜1个。买定制送全屋家具，以及多种直播间套餐价。

  6、搭建了“曲美优品惠”的微商城（有赞提供支持），可在线购买单品、套餐等，可免费预约上门量房、设计方案及出效果图。

  梦洁的“一屋好货”线上商城，也是颇有名气了。经销商既可以在平台上开店，销售梦洁所有的产品，还能用来发展会员，发布促销活动，把线上的客户引到店里来。

  比如每次营销活动，梦洁都会开多个预热社群，帮经销商运营粉丝。吸引到新的顾客后，经销商通过爆款商品来促使新客下单和复购。

  而且在平台下单时，顾客可以选择门店自提，进而经销商就有机会从到店顾客里，激活其他购买需求。

  在引流到店这件事情上，尚品宅配属于长期主义者，做了很多年。他们搭了一套专门的流量平台，从新居网、搜索引擎到公众号、短视频号等等，孵化数十个大号，签约近300个家居达人，全网短视频粉1.2亿，用来引流。

  线上拿到客户的销售线索，一般是上门量尺的机会，再把信息转给加盟商，由加盟商去对接服务。

  不过，这个业务信息是要收费的，从2014年到2018年，这个部分给加盟商导流的费用大概翻了8倍，到2019年时，O2O引流服务收了1.31亿元。

  据公开信息，2020年3月，对比去年单月最高峰值，尚品宅配线上获取的量尺机会数提升了50%。

  在双11的时候，东鹏也曾公布了给门店引流的情况，据说引流10801个客户，促成门店派单成交量增长37%。在今年618的时候，东鹏也晒出了派单情况，线上获取意向客户28450家，派单同比去年618增长199%。

  在传统的做法中，我们也知道，厂家要想办法给经销商赋能，招商时会拿出各种扶持政策，吸引经销商加盟。

  但大多数情况下，所宣传的赋能也只是广告宣传支持、产品支持、促销活动支持、门店装修补贴、免费培训等。

  放到时下，肯定不够了，必须想办法建立起流量池，能够给经销商引流，预计成为厂商合作的标配，同样也是增强企业竞争力的有效办法。

  能做到这个水平，具备如此实力的品牌厂家，无论对电商业务发展，还是做强经销商渠道，都堪称神助功。（来源：大材研究）

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